卖家必看：接受报价后会经历哪些关键步骤？
- Tracy Tang
- 3小时前
- 讀畢需時 3 分鐘
加州卖家的 Escrow、附带条件与顺利成交指南 🏡
成功接受报价只是卖房流程的第一步。真正决定交易能否顺利完成的，是接下来在 Escrow（托管）期间发生的一切。
很多交易并不是在挂牌或谈价阶段失败，而是卡在 检查、估价、贷款或沟通细节。这篇文章将带你清楚了解：接受报价后会经历哪些步骤、风险在哪里，以及卖家如何降低成交失败的可能性。
1️⃣ 进入 Escrow：这代表什么？
当卖家接受报价后，交易正式进入 Escrow（托管）阶段。Escrow 是一个第三方中立机构，负责确保交易按合约执行。
Escrow 的主要职责包括：
保管买家的定金（Earnest Money Deposit）
协调所有签署文件
追踪各项时限（contingencies）
安排最终过户与产权登记
💡 简单来说，Escrow 就是整笔交易的“流程管理中心”。
2️⃣ 买家缴交定金（Earnest Money Deposit）💵
时间节点：通常在接受报价后的 3 个工作日内。不过在湾区，1 个工作日内完成也是非常常见的情况。
定金代表买家对交易的诚意，并会存放在 Escrow 账户中。若买家在仍受附带条件保护期间退出，通常可取回定金；若在条件解除后违约，定金处理方式则需依合约与专业意见判断。
3️⃣ 最关键阶段：附带条件（Contingencies）⏳
这是整个交易中 最容易出现变数 的阶段。
✔ 房屋检查附带条件（Inspection Contingency）
买家会进行房屋检查，之后可能：
接受现况
要求维修
要求补贴（credit）
在期限内取消交易
📌 卖家重点提醒：检查协商是交易中的正常环节，理性、专业的回应更有助于交易推进。
✔ 估价附带条件（Appraisal Contingency）
若买家使用贷款，银行会安排估价。当估价低于成交价时，买家可能：
自行补差额
重新谈判价格
在条件期内退出交易
✔ 贷款附带条件（Loan Contingency）
即使买家已有预批，仍需通过最终核贷，包括：
收入与资产验证
工作状况确认
信用与负债审核
贷款附带条件是加州交易中非常常见的一环。
4️⃣ 为什么交易会在 Escrow 中失败？🛑
以下是加州交易中常见的成交风险点：
检查结果出现重大问题
对维修或补贴条件谈不拢
估价不足
买家贷款未通过
沟通慢或处理不及时
5️⃣ 卖家如何降低成交失败风险？🧯
经验丰富的卖家通常会：
上市前做好完整披露
尽量提前准备检查报告
快速回应买家的合理请求
保持房屋方便检查与估价
借助专业代理协调协商与节奏
⚠️ 涉及法律、税务或财务判断时，建议咨询持牌专业人士。
6️⃣ 附带条件解除（Contingency Removal）✔️
当买家正式书面解除所有附带条件后，交易才真正进入 高度稳定阶段。
此时，买家若无特殊合约理由退出，将承担更高违约风险。
7️⃣ 成交前的最后步骤 🏁
✔ Final Walk-Through（最终确认）
买家会确认：
房屋状况与成交前一致
约定维修已完成
房屋保持交付状态
这不是重新检查，而是状态确认。
✔ 签署文件 & 银行放款
Escrow 会协调所有最终文件签署与资金安排。
8️⃣ 正式成交（Closing Day）🎉
当资金到位、产权在县政府完成登记后：
🏡 房屋正式完成过户，交易结束。
在湾区多数地区，放款与登记通常在同一天完成。
卖家重点提醒 💡
时限非常重要：任何延误都可能影响交易稳定性
保持沟通顺畅：快速回应是顺利成交的关键
专业判断胜过情绪反应
接受报价只是开始，执行才是关键
总结
在加州卖房，Escrow、检查、估价、贷款与条件解除，都是标准流程。真正的价值，在于 是否有人帮你提前预判风险、管理节奏、守住成交底线。
准备越充分，交易就越稳。
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